房企各部门都在疯狂内卷
最近几天,地产人呼唤已久的政策终于有所进展了。
(资料图)
一是住建部等三部委联合发文,推动“认房不认贷”政策落地,二是存量房贷利率下调,招行、交行等银行表态正在制定预案,但还没最终的方案。
政策落地比预期中晚了不少,但好歹有了进展,不少地产人暗松了口气。但也有不少地产人非常冷静理性,表示不要对政策期待过高,积极自救才是出路。
确实,这两年,行业断崖式下跌之下,很多房企为了保生存,可谓使尽了浑身解数,每个房企都在疯狂内卷。
下面明源君就带大家来盘一盘。
卷服务
房企亲自下场帮客户卖房
现在房企争夺客户之战有多激烈,相信都不需要明源君赘述了。但之前,很多房企为了比竞品多卖房,都在卷中介带看佣金,今天你给三个点,明天我就提到4个点,结果佣金越炒越高,最后一算账,项目光是在给分销公司打工了。
不过,明源君发现今年情况有所变化,不少房企开始真正从客户痛点和需求切入来提供服务。
一是有房企开始组建团队帮意向客户卖房。
最近,明源君去踩盘时跟某操盘手交流,他告诉明源君,他们公司针对意向客户,推出了一项免费的服务——帮客户卖掉存量房子,为此他们在集团组建了几十人的团队,内部称为“卖一买一”团队,也叫置换专家,专门帮意向客户卖房。
前段时间,明源君在《地产刚需彻底消失》一文中提到,现在刚需购房者要么分流到二手房市场、保障性住房,要么暂时不买房,改善客群成了当下的主流。但很多改善客户有一个痛点,需要卖掉手上的住房,才有钱买入新房。
很多房企为了抢夺这个客户,就专门在集团组建了一支帮客户卖房的团队。比如有意向客户需要卖房,这个团队就会介入,比如帮客户评估房子市场价可以卖多少,给出专业建议,再者是帮客户做房源包装、推广,再跟公司旗下的中介公司合作,优先推荐客户的房子,可以说是提供一条龙服务,客户只要坐等收钱。
当然,客户通常需要支付10-20%的购房定金,确保房源卖掉后,他会在公司这里买房。
二是越来越多房企开始推行“现房销售”。
可能很多地产人都留意到了,上周有央企项目推出了“先交付、后还贷”的销售政策,即先交首付,但可以等到快交付了再办理贷款。
以前都是交首付后就马上开始还贷款,房子还没到手,已经提前交了两年房贷,万一房子烂尾,前期交的贷款也要不回来,这也导致很多购房客户不敢轻易下手。现在推迟还贷,能减轻购房客户的顾虑。
其实在7月份,碧桂园就开始宣布推行“现房销售”政策,多个城市多个项目都有落地。碧桂园的政策主要是先支付总房款的20%(其中5%是定金),签订认购书,锁定对应房源和价格,等到现房交付后,实地看过房,再签署正式购房合同并支付尾款。在等待期,可以同步审核按揭资质。如果后续由于客户单方面原因不完成签约,可以按认购书约定执行挞定处理。
可以预见,虽然主观上房企一点都不想卖现房,资金压力太大,但为了争取客户,未来可能会成为常态。
卷产品
有项目得房率做到100%
市场竞争越来越激烈,营销手段大同小异,很多房企将最后的希望都寄托在了产品上。所以,现在改善产品也越做越卷了。
前段时间,明源君去看房,发现有项目的得房率居然做到了98-100%,比如建筑面积125平的四房户型,室内使用面积基本就达到了120平,阳台就有三个。
非常惊人,要知道,前两年还在严打偷面积,很多项目户型得房率能达到80%已经算高了,没想到今年很多项目都做到了90%以上,不得不说实在太拼了。
从实际情况来看,房企疯狂内卷,确实让行业产品有了一定升级和更新,现在基本上没有很明显的短板,就连车库这种地下空间,品质感也越来越高,不得不感叹,现在购房者其实还挺幸福。
具体来看,房企发力的几个方向集中在几个方面:
一是客厅和主卧的尺度越做越大了。100平左右的户型,客厅面积做到几十平很常见,主卧全景飘窗,配阳台,步入室衣帽间等等。
二是阳台、飘窗等赠送越来越多,明源君最近看的几个项目,客厅阳台面积动辄都是二十平了,而且阳台越做越大,飘窗越做越多,个别项目更是全屋飘窗能飘尽飘。
三是精装配置越来越高。高层项目除了拼尺度,还在拼精装配置,家电品牌也越用越高级。
卷工程
拿地到开盘最快57天
前几天,明源君看到地产人言报道了一件非常魔幻的事情,说到有两家竞品每天在用无人机来窥探对方工地施工进度情况,早上和下午各拍照一次,以此来推测对方的工作量和施工进度,从而推算出营销节点。
为了抢先跑在竞品前面,房企真的太疯狂了,不过这都是被市场逼出来的。
据了解,杭州某项目,今年2月21日拿地,9天后开工,4月19日就领到了预售证,拿地到开盘仅花了57天。
上海同样如此。有媒体统计了上海2016-2022年出让的422块土地,结论是:2016年,上海新房拿地-开盘的上市节奏为29个月,2021年缩短到11个月,2022年,有些项目仅耗时3个月多就已经上市。
卷创业
中高管做起乙方赚钱
明源君曾在一文提到,现在房企各部门独立谋生的趋势越来越明显了,比如人力、营销、工程、设计等部门都开始市场化了,作为独立主体面向市场,来赚钱增值服务收益。
原本以为只是过渡,没想到现在房企各部门都卷起来了,甚至某房企法务部门也开始内部创业,准备研发一个面向C端的法律产品。
明源君之前分析过,房企推动内部创业,核心原因一是降本增效,二是希望通过内部创业,能让团队保留下来,为公司未来发展奠定基础。
现在来看,房企内部创业之火越烧越旺了,而且他们切入的领域越来越细分。比如东原营销切入的是抖音卖房赛道,某标杆房企集团营销目前探索的是车位包销,还有不少是去做营销顾问等等。
某房企营销高管告诉明源君,他今年带着十来人的小团队在内部创业——包销车位,一个中型住宅小区车位卖完,利润差不多达到一千万。
对于房企内部创业,他非常看好,他认为,房企在眼光、资金、资源、团队等方面都具备巨大的优势,对很多细分行业可以说是降维打击。
就拿车位包销来说,光是在前端拿项目这个环节,房企就比乙方具备巨大的领先优势,一是房企资金实力强,有钱拿到更多好项目;二是选项目纬度上,这个本身就是甲方专业,甲方高管每年都要判断几百个项目,加上有庞大的数据支撑,哪个项目好卖不好卖都很清楚,不容易出错。
当然,这一轮危机让他们具备了更强的风险意识,他们现在不会盲目拿项目,基本是看准一个拿一个。
再者,因为是创业,整个团队都更加接地气了,凡事亲力亲为,跟以前指挥乙方干活完全是两种状态。比如自己开车去跑二手市场,自己去跟租赁公司谈合作等等。
辛苦是辛苦一点,但每个人都感觉很充实,心里很踏实,也感觉每天是在为自己干,加上创业大家都有分成,每个人的收入反而比以前更高了,所以团队冲劲十足。
该营销总表示,房地产行业下行,并不需要那么悲观,一鲸落万物生,大家不要只看到鲸鱼死亡了这件悲伤的事情,反而要更多关注鲸鱼死亡后大海重建了生态,未必是坏事。
房地产行业无论如何是一个大行业,不可能说没就没,无论是什么人,其实都能从地产细分行业中寻找到属于自己的机会。
结语
今年已经过去大半年,去年很多人预计今年二季度会有所回暖,没想到年初短暂的小阳春结束后,行业反而变得更冷。
但幸好,最近政策落地、地方政府”限跌令”退出,又让大家恢复了几分信心,相信楼市筑底不会太远了。只不过,房地产要恢复,可能还需要等市场信心的恢复,等经济和居民收入预期改的改善。
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