【独家】成立一周年，这个协会为促美业发展做了400+场活动！

2023-06-22 16:44:01 来源：CBO focus

(资料图)

去年6月18日，美妆联合发展协会成立，该平台创立的初心是希望“从产业链角度出发，整合优化产业资源，赋能产业链的交互发展，为会员及行业实现可持续发展，共创共享共赢”。娇兰佳人供应链总经理刘丹青担任首届会长。

△美妆联合发展协会会长刘丹青

据刘丹青会长介绍，协会成立以来，在促进产业交流方面，一年内走访30多家企业，开了10+场研讨会、技术培训，供应链管理会议等，海内外参加展览7次。协会和各地的化妆品产业协会建立了良好的互动联系，彼此间走访，相互间了解品牌、生产企业的需求，举行共享交流会400+场次。

在上述的一连串数字背后，正是美妆联合对以“美妆行业领先的生态产业链交互平台”为愿景，以“整合优化行业资源，赋能行业交互发展”为使命的最好诠释。她表示在新的一年，协会还将展开一系列活动为企业赋能，其中包括精品馆运营管理60家、技术培训研讨会12场、企业走访48家。

值此美妆联合发展协会成立一周年之际，主题为“创新重塑价值”的“2023美妆联合发展协会年会暨美妆产业高质量发展论坛”举行，对于化妆品行业将该如何创新，推动产业迭代升级，与会嘉宾分别谈起了自己的看法。

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珀莱雅的创新

△珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友

化妆品是一个竞争激烈的市场，新产品的不断推出和创新对于品牌的成功至关重要。在科技研发愈发重要的共识下，只有将创新和市场需求相结合，才能实现化妆品行业高速可持续发展。创新，对于化妆品企业而言，更像是一把衡量企业是否可以健康快速发展的尺子。

珀莱雅总经理方玉友的《品牌创新跨越周期》主题演讲，就很好地诠释了珀莱雅是如何靠着不断对产品的创新，率先成为国产品牌销量超过50亿的美妆公司。

在方玉友看来，化妆品在国内经过了匮乏时代、启蒙时代、接轨时代。如今已经进入了国潮时代。匮乏时代以全球日化大公司入华为标志，而启蒙时代则出现了一批本土品牌的成立，到了接轨时代，不少国产品牌被外资收购，并伴随着网“网购、团购”的兴起。在如今的的国潮时代，新锐品牌和国货品牌的崛起，正在不断缩小与国际品牌的差距。

事实上，这几年的国货潮的兴起，涌现了一大批品牌，都在试图抓住这一风口，期待直飞上天，成为国货的代表。然而，为何最后是珀莱雅成了国货品牌的代表呢？

“珀莱雅的‘6N战略’是促使品牌快速发展的关键”，方玉友表示“6N战略”的核心内涵是指基于“新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新制造”等六项能力的打造。赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌，一切都在以“新”的内容呈现。

其中在新消费方面，主要体现出了渠道的变化。珀莱雅从线下渠道为核心，到如今的线上渠道为主+线下渠道并行。2017年珀莱雅的线上业绩占比为36%，到了2022年，其线上占比已经超过90%。而消费者也从三四线城市的35岁以上女性消费群体，变为当前一线、新一线以及二线产能城市的年轻群体、新锐白领和Z世代。

方玉友认为，如果细数这几年珀莱雅的最大变化，可以从泡泡面膜的大火说起。这款为珀莱雅带来巨大声量的产品，在巅峰时候月销量超过100万盒，销售额突破亿元销售，成为公司名符其事的爆款单品。

随后公司继续深化大单品策略，陆续有珀莱雅红宝石、源力和双抗系列，都成为名噪一时的明星产品。此外珀莱雅还抓住了机会拓展产品线，推出彩妆品牌彩棠，目前成为国内彩妆品牌的佼佼者，去年销售额突破5亿，预计今年将翻番达到10亿。

化妆品继历经匮乏时代、启蒙时代、接轨时代、国潮时代之后，将会进入未来时代。未来时代将是科技+品牌+国际化的中国美妆品牌时代，对于珀莱雅的未来目标，方玉友希望珀莱雅能成为以消费者为核心、以科技为本、国际化的中国美妆公司。

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玛丽黛佳的突围

△玛丽黛佳创始人崔晓红

在当天的会议上，玛丽黛佳创始人崔晓红也现身现场，首度谈起了疫情这几年玛丽黛佳的变化。

她毫不避讳这几年玛丽黛佳的市场份额收缩严重，并坦言这三年也是自己“反思的三年”，疫情之前，玛丽黛佳的线下业绩占比超过50%以上，疫情影响之下，玛丽黛佳的发展一度陷入了瓶颈。

在一番思考之后，她认为随着用户审美发生变迁，产品需要围绕用户审美喜好来打造。玛丽黛佳开始重新定义玛丽黛佳的产品线，重新定义战略单品，在渠道方面建设上，也对合作方式做了进一步的创新和解构。

首先，玛丽黛佳取消了53个代理商的仓库，并收回渠道商手中的库存，用了几个月的时间，与合作的每一家门店，进行了数据可视化操作。和以往的渠道订货政策不同的是，现在是门店卖出了玛丽黛佳的产品之后，才能得到相应的分成，这相当于将合作的8600家门店都变成了品牌的前端卖货主播。

与店铺的这一高效合作，使得玛丽黛佳的新品在15天之内可达全国门店，同时，为了规避线上产品的乱价，玛丽黛佳对线上产品定期巡查，积极监管非正规渠道产品。在重新完备线下渠道战略之外，玛丽黛佳也加速了发展线上渠道的力度，在2022年，玛丽黛佳全面进驻抖音平台，目前线上占比已经达到70%。

对于产品的创新，崔晓红有自己的理解，她认为任何产品的创新都得是为解决消费者需求而诞生，而不是为了创新而去创新。

有别于在细分赛道里寻找市场，玛丽黛佳走的是在大赛道里寻找大需求。其战略新品种籽气垫，一经上市便备受好评，现在月销已经超过20万盒。对于这款产品，有消费评论“因其超高的颜值，不仅上妆一绝，更像是一件艺术品”，其产品逻辑是从市场观察中发现的空缺点。

“虽然彩妆市场气垫产品很多，但是并没有一款针对干皮的气垫，传统产品为克制这一情况，都是运用的油脂平衡技术，来达到产品效果，而依靠创元集团的技术优势，玛丽黛佳种籽气垫采用的是世界尖端的BB气垫技术，配合了玛丽黛佳的种籽萃取精华，能够有力地修复肌肤，提升肌肤的光泽度和弹性。”崔晓红说道。

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嘉宾共话“重塑行业价值”

△白云美湾中研国际化妆品研究院院长姜锐

化妆品行业发展至今，可创新的地方仍然很多，原料、包材、任何一块内容的变革，都能影响着产业的发展。

白云美湾中研国际化妆品研究院院长姜锐认为，化妆品创新的源头在很大程度上取决于原料创新，我国在原料创新方面具备中草药的资源优势，建议利用技术去研发国际公认的功效原料。

随着中国消费者采用天然草本护肤理念逐步完善和成熟，天然植物类化妆品已经成为最受欢迎的产品，人参作为中国传统美瞳护肤佳品，其美白抗皱延缓衰老功效得到一致认可。

在其当天的演讲中，姜锐介绍了人参在历代经典医书上的美容及治疗损容性疾病的功效，并展示其研究院对人参美容护肤活性物质及作用机制的研究成果，归纳总结了人参在中国化妆品中的应用现状，为人参及其化妆品产业发展提供了有力的支持。

△上海英宇包装科技有限公司董事长陈建海

“创新是企业的核心发展力，只有创新，企业才能行稳致远。”上海英宇包装科技有限公司董事长陈建海一语道出了创新的重要性，而包装创新是推动品牌高质量发展不可或缺的关键因素，“包装创新能提高品牌调性、升级消费者体验以及使产品更具话题性，进而提高转化率”。

△中国药品监管研究会化妆品专委会主任委员谢志洁

过去几年，化妆品行业的各种法规出台，意味化妆品行业已进入了严监管时代。中国药品监管研究会化妆品专委会主任委员、广东省药品监管局原二级巡视员谢志洁表示，促进化妆品高质量发展已写入发展纲要，打造中国高端品牌是大势所趋，随着《十四五规划纲要》明确指出，要在化妆品等消费领域培育出属于中国的高端品牌，在化妆品法规体系已经基本完成之下，将为民族品牌的高质量发展“保驾护航”。

作者| 张钊

编辑| 木兰

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